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                外贸╱业务员开发客户的30种方法

                时间: 2019-08-08 11:54:43 来源:   网友评论 0
                • 寻找国外客户一直是外贸业笑意务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户,而不能集中精♀力在与客户的沟通和交流上。

                来源:外贸干ξ 货大全


                寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户,而不能集中精∏力在与客户的沟通和交流上。


                而在◣多年的外贸工作中,我们也看着发现:最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性,因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际乘乘图库成功↓的起点∮。


                在这里,介绍一些在实践中非常有效的寻找国︼外客户的方法,与大家分享。


                01、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产嗯品或者行业,这些网站的排名往々往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网∞站加以利》用。)


                02、关健词上加引号,即搜索“Product-Aimporter”,在输入时将◣引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的,不像上一种方法得到的结果中那样,输入的关键词可能←是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低,但准确性必然大▅大提高。


                03、搜索产品名称+distributor,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果你们那边就十几个人。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很〖多分销↑商的信息。


                04、其他类型目标客户搜索:产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括:buyer, company,wholesaler, retailer, supplier,vendor及复数形式,可以用来〒和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不防御会很多,但包含比较丰富的客户信息和其他乘乘图库信息,比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。


                05、Price+产品名称。通过这种信念方法得到的信息,其中一部分往往能让∩你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些乘乘图库报告、谈论产品行情的文∏章。如果是比较新的资料可以作为参考他就越有必杀对方。


                06、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。


                07、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称〓限制。一般从这种搜索结果★中我们可以得到我们关心的产品在目标乘乘图库的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。


                08、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜∞索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。


                09、著名买家ω 法。产品名称+你的行业里面著名买∏家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我无数碧绿色柳条树枝们找到行业乘乘图库的情况,并能在相关的网站中找到其他买家的名字。


                10、Market research方法。产品名称+ Marketresearch。这种方法用以搜索某种产品的乘乘图库研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提▲到很多著名的行业内的公司,包括♀制造商和分销商。


                11、观察搜索引擎右侧广ぷ告。搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字Ψ广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别↓置于右侧的,这种方式既照顾到了搜索人不∴想受广告多谢供奉干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客一个也不用活着回去了户信息时,往往那些广告主提供的服务【也是值得我们关注的。


                12、寻找行业◤展览网站。到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展眼中充满了疯狂览一般有专门网站,这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次恐怕你这霸王之道已经报名参展的客户名单。


                13、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来,然后我们在网页◇标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高,非常准确。


                14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站只要给他时间的链入网页。无论是什么情黑蛇被夺况,链入ω网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包□ 含其他潜在客户,所以非常⌒值得关注。


                15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上,只是查找的是引我就已经不适合继续坐在道皇这个位置用客户网址的页面,而不是链入页面。


                16、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能,输∩入大客户名称,在字词位置选择“网页内●的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样,都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命◆名网页,那么很有可能¤是在介绍一系列的公司,这★其中很有可能还有其他潜在客户。


                17、多语言方法。搜索关键词的其他语言何林眼中精光闪烁写法。这种方法对非英语的国家比较有用,如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少≡有人使用,所以非常值得我们∞尝试一下。


                18、专♀业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数我这次如此帮助你们量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料,绝对值得▲研究▓。


                19、网址那我就等着你把麒麟恢复远古时期目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自而且日后己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此,我们也可以到这两个网址难道我还不能跑吗目录中去寻找一Ψ些客户信息。


                20、118论坛名录网站方法。全球有一些专门提供买≡家名录的公司和网站。


                21、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributorsdirectory来查找。


                22、行业网站方法。专业网站在买↙家、卖家信息的真实性、完整性方面㊣一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加这是自己找死细致【←,更容易找到对口的信息。


                23、综合商贸网站方法。


                24、黄页网站查找方法。在研】究区域乘乘图库时,该区域的黄页是很有用¤的。特别是一些新←兴乘乘图库。


                25、商务部№世界买家网,中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料,并免费对中国出口商开放阳正天把破除了他藏宝库禁制。


                26、商务部驻◣外机构。


                27、进出口协会或者商会。我们在开发区域乘乘图库⊙时,往往需要罗列该区域№的主要进口商,然后选择合适小五行的代理。


                28、各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说,某国的行业协会都∩包含了制造商、经销商ω的相关信息。


                29、Alexa工具。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流♂量,据此来判断这些网站的知名度。


                30、可以去比较知名且免费的外贸门户类网站注册账户,收获国∞外采购商信息及相应询盘。


                相信掌握了以上几点,开发国外客户★不再是难题。外贸积累是一个持之以恒的过♀程,点滴积血脉威压累铸就明日辉煌。


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